Marketing y Ventas

PROCESO DE VENTAS

Existen decenas de modelos y metodologías entre las grandes empresas multinacionales, e incluso los procesos estructurados de ventas más antiguos están en permanente revisión. ¿Qué es un prospecto? ¿Qué es una oportunidad? ¿Cuándo una oportunidad se considera como calificada? ¿Qué roles están involucrados dentro del proceso de Ventas, además del vendedor? ¿Cómo logro que todos utilicen el CRM en tiempo y forma? Son algunas de las preguntas que los procesos buscan aclarar y sobre todo, estandarizar. Hay miles de empresas brindando consultoría empresarial al respecto. Sin embargo, el entendimiento de estos procesos, bajados de la teoría a la práctica sin un relevamiento adecuado, puede impactar en una empresa negativamente, complejizando toda la organización y agregando ineficiencia y burocracia hasta entonces inexistentes. Lejos de agregar eficiencia y valor, puede implicar una merma en el ritmo de las ventas o perder cierto control del negocio por focalizarse demasiado en el concepto de “proceso”, en la búsqueda de la perfección. Llame a los gurúes de HAL Company, un atajo para profesionalizar su organización y la mejor forma de focalizar su energía en sus ventas y la rentabilidad.
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