Marketing y Ventas

INBOUND SALES

Los equipos de Marketing dentro de las empresas tienen un desafío importante: además de generar leads y ser co-responsable de las ventas, tiene una red compleja de herramientas tecnológicas para gestionar, con la complejidad de monitorear redes sociales, e-mail marketing, posicionamiento, contenidos sobre productos y servicios, etc. Además, cuanto menos se invirtió en el pasado más cuesta recuperar terreno ya que las empresas que se dedican específicamente a sus nichos están evolucionando a la velocidad de la luz.

Cuando pensamos en los modelos de Marketing y Ventas existentes, la gran mayoría de las empresas continua haciendo Outbound, el método tradicional que todos conocemos. Se trata de generar ventas promocionando ofertas a través de e-mails, newsletters y llamados en frío a través del equipo de Telesales y “a los 4 vientos”, sin conocer demasiado el contexto de nuestra audiencia. Adicionalmente, como la audiencia es enorme, las bases de datos suelen ser un problema importante: nadie las mantiene al día, se vuelven obsoletas y la baja contactabilidad hace que las acciones de marketing tengan bajo impacto.

Las metodologías de Inbound Marketing e Inbound Sales proponen un cambio radical, que implica nutrir con información pertinente a cada audiencia target y teniendo en cuenta su contexto individual. Educar personalizando contenidos a través de una web con información relevante, convierte a su página corporativa en el único vendedor disponible 7 x 24. Las herramientas de Marketing Automation, una plataforma de integración que orquesta múltiples sistemas, cobran un rol protagónico si quiere a su equipo de Marketing concentrado en Vender, en nutrir el embudo. Menos tiempo de monitorear herramientas sueltas, menos tiempo de reportes, implica tener más tiempo para medir y mejorar.

¿Qué empresa no quiere vender más? ¿Qué equipo de ventas no estaría feliz de recibir leads maduros? La metodología de Inbound Marketing propone nutrir de valor durante el proceso de compra a sus potenciales clientes, implementado sobre herramientas diseñadas para tal fin. Tanto Ventas como Marketing (el equipo de SMarketing) se focalizarán en un único objetivo, que es vender más.

Si es decisor de negocios, gerencia un equipo de ventas o de marketing, seguramente esta es una buena noticia para Ud.

Inbound Sales e Inbound Marketing
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